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如何快速建立龐大組織

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今天陳總監跟大家分享《如何快速建立龐大組織》, 透過這篇文章,你將能瞭解我、 以及跟我一樣能在短時間之內建立出龐大的組織的領袖們的經營策略
在開始之前,我必須先提醒一件事:
在接下來我要揭露的這些策略中, 不見得每一項都是你能很直覺地認同並接受的, 有些甚至可能跟你過去被灌輸的觀念完全衝突,當碰到這種狀況時, 請想想接下來的這句話, 這句話同時也是我要贈送給你的一個直銷成功心法:

成功者依據事實做決定,而不是依據喜好做決定

當你讀到與你過去認知不一致、甚至有所衝突的說法時, 先想想你之前是從誰得到那些觀念, 而告訴你那些觀念的人的成就是不是你想要的, 然後再決定要不要繼續相信你之前相信的人
你的資訊來源,應該要來自已經達到你想達到的成就, 而且現在還保有那樣的成就的人。
以此類推,如果你想要擁有龐大組織、想要有國際化的事業、 想要真正在睡覺時也在賺錢、而且想要在短時間之內就做到.... ..
那麼你就應該認真研究我、或跟我有類似成就的人所告訴你的事。
OK,現在讓我們先暖暖身,從最簡單的策略開始談起:

第一大秘密策略:挑選有前景的公司並儘早加入

你也許已經對下面這張圖不陌生:

這是任何組織行銷公司,或者該說任何事業體,都會走過的歷程。
現在,讓我問你一個問題:
如果你要投資一個事業, 在哪個階段時投入可以讓你獲得最大的收益?
我想答案非常明顯:在進入暴漲期之前投入。
而如果你去實際調查一下各家組織行銷公司中賺最多錢的人, 然後看看他們是何時投入, 你就會發現他們都是在一家公司進入暴漲期前就加入。
為何如此呢?
這是因為我,以及像我一樣能快速建立龐大組織的領袖們都很重視效率。一樣要經營組織,我們會挑選花費同樣的力氣, 能產生最大回饋的機會。
所以,我們會挑選有前景的公司, 然後在這家公司成立的初期就加入,然後順著這家公司的成長動能發 展自己的組織,

回顧一下,快速建立龐大組織的第一項秘密策略就是:
挑選有前景的公司並儘早加入
下階段,我會告訴你第二項秘密策略, 這個策略也是讓我個人能達成之前花了3年才做到 的成績的核心策略,敬請期待!

上一篇文章裡,我提到第一個秘密策略:挑選有前景的公司並儘早加入。
今天要告訴大家的,是讓我能擁有龐大的組織,並且讓我能在幾個月之內,就做到之前花了3年才達到的成果的核心策略。
在開始操作這個策略之前,我的組織經營得也還算不錯,但在我瞭解並開始操作這個策略之後,我的組織開始有爆炸性的成長。
這個策略對很多人來說會非常有挑戰性--不管是心理層面或實際運作層面;但如果你想要像我一樣擁有龐大的組織,就必須要擁抱並開始操作這個策略。
這個策略就是:從一開始就瞄準全球市場。

我從這段歷程中學到了經驗,所以,在經營我的第二個組織事業時,我從一開始就瞄準全球市場。
除了臺灣之外,我也同步開始發展泰國、美國、日本、大陸、澳洲等地區,你應該已經知道結果如何了......

我在幾個月內,就達到之前3年才做到的成績!

如果你想要像我一樣的成績,這個策略就會非常、非常重要,特別是在臺灣更是如此。
為什麼?因為大家在臺灣面對的,是比其他國家面對的更嚴峻的挑戰。

舉例來說:
美國雖然也同樣是組織行銷公司林立,但一方面人口較多、另一方面鄰近就有加拿大等英語系國家為腹地,因此他們還有一定的發展空間;
而臺灣雖然是一個非常重要的組織行銷市場,然而,也同時是一個非常競爭、而且腹地有限的市場,所以,除非你經營組織只求溫飽,要不然你就必須要......

瞄準全球市場!


經營全球市場主要有兩大好處,第一當然就潛在市場更大。不管你住在哪裡、不管你經營的是哪一家公司,全球市場的規模絕對都比當地市場更大,這應該不必多說;
另一個好處,就是可以讓「在睡覺時賺錢」不再只是理論。
當我在上床睡覺時,我在美國的夥伴才剛要開始一天的行程,而他們在經營事業時的一切努力都與我有關,讓我真的在睡覺時也在賺錢!
很美妙,不是嗎?
如果你可以接受這個觀念,那我們接著就來談談你要如何經營全球市場。
一般而言,要把組織發展到全球市場的常見方式有幾個,比如假設你想要把市場發展到美國,你可能會:
1.) 找你自己在美國的親人或朋友加入(如果有的話)
2.) 找有親人或朋友在美國的人加入,然後跟他合作
3.) 買張機票飛到美國找當地人加入
這些都是可行的方式,但並不是最有效率的策略。

為什麼?因為你不見得有剛好住在美國的親友,即使有,他們也不見得對你的組織事業有興趣;
同理,你推薦的夥伴也不見得剛好有住在美國的親友,即使有,他們也一樣不見得對你們的組織事業有興趣;
至於第三項......我知道對絕大部分臺灣的朋友們來說,語言會是頗大的障礙。
這表示你就只能作臺灣市場,必須放棄經營全球市場了嗎?
當然不是,你只是需要更好的策略與作法而已。
明天,我會跟你分享第3個秘密策略,這個秘密策略是讓我能實際跨入國際市場的關鍵要素,千萬別錯過了!

到目前為止,你已經知道我、以及跟我有類似成就的組織領袖們的兩大秘密策略
1.) 挑選有前景的公司並儘早加入
2.) 從一開始就瞄準全球市場

今天要告訴你的策略,是讓我能在經營組織事業時,不再局限於我所居住的地區,一開始讓我能把市場擴大到泰國,美國甚至進而讓我能把組織擴大到大陸及其他國家的核心策略。

這個策略就是:建立遠距離事業經營系統。

第三大秘密策略:建立遠距離事業經營系統

大多數組織經營者的市場都局限在居住地區,比如住在台南縣市的人,通常很難發展到外縣市,除非:
- 他剛好有認識住在外縣市、又剛好對他的事業有興趣的親人或朋友
- 他的下線們剛好有認識住在外縣市、又剛好對他的事業有興趣的親人或朋友
- 他願意親身到外縣市去開拓
雖然這也算是可行,但卻不是最有效率的策略,最重要的原因是:想透過「剛好」的方式把事業發展到外縣市等於是憑運氣,而「憑運氣」不是一個事業經營者會想採取的策略。
所以,你會需要能大幅提高你成功機率的策略,你必須要發展一套能讓你遠距離經營事業的系統。
這個系統必須能幫你完成、或輔助你做到4件事:
1.) 捕捉擷取
2.) 培養興趣
3.) 成交締結
4.) 教育培訓
簡單說,你的系統要能幫你篩選出對你的事業或產品有興趣的人的名單、要能自動幫你、或者輔助你跟進這些人,要能有效地幫你進行成交締結的動作;在新人加入的時候,要能協助你培訓新人......
除此之外,它還必須要容易複製到你的組織裡。
我就是把這樣的觀念搭配上可以跳脫時間空間限制的「網路」這個媒體,才能在幾個月之內,就創造出原本我花三年時間架構的組織。
既然談到網路,我想順帶澄清兩個關於運用網路經營直銷的誤解:
第一:不是建個網站或部落格,放上公司、產品、制度、團隊的資訊,就叫做「網路行銷系統」。
一個有效的網路行銷系統除了要能完成上面4件事之外,還要包含很多要素,比如網頁文案、email行銷等,才能成為一個成功的網路行銷系統。
第二:網路系統不能取代人際溝通。
有一些組織事業號稱擁有神奇的系統,只要加入,系統就會自動幫你找下線等等。
事實是,網路系統確實可以讓直銷經營者在進行很多工作時事半功倍,然而它卻永遠無法取代人際溝通。

切記:「直銷 Network Marketing」本身就是一個透過人際網路進行的行銷活動,想要透過網路或任何系統,不經任何人際溝通就創造出龐大並且永續的組織,是不可能的。
你也可以問問這個問題:如果一套網路系統就可以解決所有的問題,那你的公司為什麼還要發獎金給你?
所以,組織成功的重點仍在人際互動,而以下這個問題會決定你在你的事業中的成功程度:

你一周能跟幾個人談你的事業?

在我經驗中,我歸納出直銷成功的一個最大重點:
「在直銷業裡,能跟最多人談事業的人就會最成功。」
你可以想一想,你目前一周可以跟幾個人談事業?
- 如果你的市場局限在親戚與朋友,那這個數字肯定很低;
- 如果你的市場局限在你居住的地區,那這個數位也不會太高;
- 如果你只靠自己一個一個去講,那你再努力也談不了幾個,因為你一天只有24小時而已。
因為有前面說的這種系統,我可以在同一時間,對數十、數百甚至數千個人介紹我的事業機會,而他們可能身在世界的任何一個角落、可能是在我睡覺時進我的網站瞭解我的事業......
這才是真正有效率的經營方式。
明天,我會跟你分享第4個秘密策略,這個策略非常、非常重要,是讓我能在不會講英文、泰語、日文等語言的狀況下,還能在這些地方發展組織的關鍵,千萬別錯過了!

歡迎來到第四課。
到目前為止,你已經知道我、以及跟我有類似成就的直銷領袖們的三大秘密策略
1.) 挑選有前景的公司並儘早加入
2.) 從一開始就瞄準全球市場
3.) 建立遠距離事業經營系統

今天,我們要進入第四大策略。
在談這個策略之前,我要先告訴你一個數字跟一個事實:
數位--我的第二個直銷組織裡有包括日本、泰國、美國、等國家。
事實--我不懂日文、泰文、英文等語言。
我是如何在不會講日文、泰文、英文等語言的狀況下,還能有這些國家的組織的?關鍵就這第四大策略。
這個策略就是:先找領導者(Leaders first)

先談一個重要觀念。
當你的組織發展起來之後,你的組織成員類型的分佈會是這樣:
3%: 領導者
5%: 領導型管理者
65%: 跟隨者
27%: 活死人
關於這個金字塔的其他意義以及這四種類型的特性與適合的處理方式以後有機會再談,今天我們的焦點是在最上面那3%:領導者。
為什麼先找領導者?因為領導者有一個共通的特點:他們會自己開始採取各種行動!
不管哪個領域的領導者都是如此,他們會想辦法讓事情實現,而不會等著別人告訴他該怎麼做、或者坐在那邊等待事情發生。
當我要分辨出組織中的領導者時,我會使用的方式之一是:給他一篇好文章,請他在兩周之內讀完然後跟我分享心得。
在兩周時間到時,會發生兩件事:要不就是他有讀完,要不就是給你一些沒有讀完的理由與藉口。
有讀完的,就是具有領導特質的人。
當然,還有一些其他方式可以幫助你判斷一個人是否屬於領導者型的人物,不過重點是:
如果你想要有一個大而穩定的直銷組織,那麼你就應該把大部分時間都投資在領導者,而不是其他類型的組織成員身上(尤其不要把時間浪費在活死人身上)。
「想成功,就要把時間投資在值得投資的人身上」,這是我透過多年的嘗試錯誤之後才得到的重要體悟。
因此,現在當我找到這樣的人時,不管需要投資多少時間心力培育與協助他,我都會願意。
而我所以能在短時間之內就在有這樣的組織,就是因為在我開發各地市場時,都把握這個原則:

領導者優先!


你現在也許在想:「可是我憑什麼讓這些領導者型的人加入我的組織呢?」
明天,我會跟你分享第5個秘密策略,透過這個策略,將能讓你更容易吸引到領導型的夥伴,敬請期待!

歡迎來到第五、也是總監分享[如何快速建立龐大直銷組織]文章的最後一課。
到目前為止,我已經透露了我、以及跟我有類似成就的直銷領袖們的四大秘密策略:
1.) 挑選有前景的公司並儘早加入
2.) 從一開始就瞄準全球市場
3.) 建立遠距離事業經營系統
4.) 先找領導者

大部分直銷經營者聽到第四項秘密策略時,通常第一個反應會是點頭認同,但隨後馬上又會皺起眉頭,開始想:「可是我 ,那些有經驗、有成就、有人脈的人為什麼要當我的下線呢?」(空格裡可能是「還沒有成績」「太年輕」「沒經驗」等等。)
如果你瞭解並實際去執行今天要告訴你的第五大秘密策略,就可以解決這個問題,可以讓你變成像磁鐵一樣,把人們吸過來加入你的組織。
不過,請先回答我一個問題:
「你認為在你的直銷事業裡,最重要、最有價值、最能吸引人加入你組織的資產是什麼?」

如果你的答案是:
「公司財務健全零負債」
「創辦人是某某某」
「擁有世界上最好的產品」
「有某某專利」
「產品得過某某大獎」
「獎金撥發比例世界最高」
「公司剛開幕時機超好」
「強大的經營/培訓系統」
之類跟公司背景、產品、制度、系統或時機相關的資訊,那麼你就大錯特錯了。
所有高成就的組織領袖都知道,在直銷事業裡,最重要、最有價值、最能吸引人加入你的組織的,不是這些東西,而是......

你自己!


越早弄清楚並接受這件事,越早破除【只要有好公司,好產品,好制度,好時機,好系統就能成功】的迷思,你就能越快在直銷產業裡得到成功。
想要在直銷產業裡更容易獲得成功,就必須要好好經營「自己」這個資產,並且以這個為最大賣點。
而要做到這一點有個最有效率的策略:把自己定位為專家。

第五大秘密策略:把自己定位為專家

為什麼要把自己定位為專家?
想想看,如果你的心臟需要開刀,你會找誰?是你家巷口診所的醫生,還是會去找心臟科的權威?
傾向尋找與接受專家的意見,這是人的慣性之一。
所以,當你有「專家」甚至「權威」的身分時,就會產生一種神奇的吸引力量,你將不再需要「去拉人」(你看過哪個醫界權威自己找病患的嗎?),不再需要「說服」(你去看醫生時會跟醫生辯論嗎?)...

他們會自己來找你!


那麼,你要如何開始建立自己的「專家」身分呢?
你可以從以下四件事開始著手:
1) 多吸收相關的知識與技能,增加自己的價值
2) 先不求回報地把你能給予的價值給出去
3) 幫助別人解決他在這個領域的相關問題
4) 學習如何行銷,以更有效率地透過你擁有的知識、技能服務更多人,幫他們解決問題

你會發現,這四件事跟你的公司、產品、制度、時機幾乎沒有關係,然而只要你開始這麼做,開始把焦點從「發展OO事業」轉移到「增加自己能給予他人的價值,並且真的給出去」這件事上,你的事業發展也會開始有神奇的變化。
你會發現「推薦新人」這件事越來越簡單,你會發現自己越來越不需要說服別人或回答反對意見,甚至會有很多人自己找上門來想跟你合作!
當然,這會需要一些時間。
如果你想要更有效率地執行這個策略,那麼你可以在開始執行上面這四件事的同時這麼做:

找已經有專家身分的人合作!


我剛開始投入直銷事業時,當然也沒有組織、沒有什麼可以拿來佐證的成績、更別說專家身分了。
所以,當時我就採取了「找已經有專家身分的人合作」這個策略。
這樣的方式,使我擁有「專家的代言人」的身分,讓我從一開始就不需要去騷擾我的親朋好友,而是在面試與篩選適合的合作對象。
當然,這些年來我也不斷在執行上面說的四件事,逐漸建立起我自己的專家身分,現在,我不再需要靠別的專家,只要用我自己的經驗、成就與專家身份,很容易就能吸引到領導者與我合作。
這就是我、以及與我有類似成就的直銷領袖們的五大秘密策略,複習一下:
1.) 挑選有前景的公司並儘早加入
2.) 從一開始就瞄準全球市場
3.) 建立遠距離事業經營系統
4.) 先找領導者
5.) 把自己定位為專家

這是我用多年的時間,透過實際的經驗得到的心得。只要仔細研究這些策略,並實際去操作這些策略,一定可以大幅縮短你要在這個行業裡獲得成功所需的時間!
祝你成功

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圖片引用來源: Pixabay / Unsplash / LovePik

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